愿意买二手的理由有很多，穷不穷只是其中一个原因

撰文| 龚 正

编辑| 马 路

如果不是愿意由有原因身居追逐潮流的古着圈，在物质丰富和价钱多层化的买手这个时代，普通大众通常不太会乐意去买他人穿过的理多穷拼多多刷砍价宝刀二手衣。

但社会在流动发展。不穷在一些闲置物品交易平台，只其中有一个品牌的愿意由有原因二手衣物，就成了部份年轻人不嫌弃的买手香饽饽，它就是理多穷优衣库。在小红书、不穷豆瓣等社区，只其中淘二手优衣库还成为年轻人之间的愿意由有原因社交话题。愿意买二手的买手理由有很多，穷不穷只是理多穷其中小小的一个缘由。

#01

闲鱼上的不穷二手优衣库有多好卖

“99元买的打完折的优衣库衣服，穿了3次，只其中55元卖出去了。”

北京上班族许先生，自从今年在淘宝上碰巧卖出一件二手优衣库衣服后，就卖上了瘾。第一件卖出的衣服，买家是一位来自福建的年轻人，只注重问了几句“成色怎样，什么纱线”，就下了单。

许先生说，自己的生活态度常常随着情绪在“大爆买”和“断舍离”两端游弋。想要慰劳自己，就疯狂囤货；觉得家里被塞爆了，便开始大清除。

在他的衣柜里通常囤得比较多的，一是Zara的夹克、衬衣等，偏都市潮流，工作中需见顾客时穿得多；再一个就是优衣库，不用见顾客时，就希望穿得舒服厚实，拼多多刷砍价宝刀在办公室也能自由伸展身体。

“卖那件优衣库背心纯属碰巧。以前都是献给母亲，但每次寄回去，快递费又可以买一件新校服，于是就想着卖个二手试试看，结果超出意外，短短2天就收到了5、6个想要买的咨询。”

有了此次经验以后，他又把家里其它几件穿不完的优衣库领到淘宝上卖，8成新左右的都比较好卖。

许先生有点不解，如果是价钱昂贵的潮服，穿二手没问题，但优衣库并不贵，大家不至于为了节省还乐意穿他人穿过的平价衣物。

同时他也注意到，自己挂在淘宝上的Zara、Selected等这种品牌的二手衣并不好卖，挂了很久都乏人问津，两相比较，就更好奇“二手优衣库为什么如此受欢迎”。

他把这个疑惑在小红书发起话题，3天收到120条留言回复，才发觉原先在淘宝上卖二手优衣库的不是他一个，同时也有相当数目的留言来自卖家，解释自己为什么乐意穿他人穿过的优衣库。

来自买家的留言就有：

●优衣库是淘宝上的硬通货，比这些所谓的大牌还硬，有些二手的我甚至能够比全新的加价卖；（另一个用户留言，有个长裤99元买的没穿过，150元卖了）；

● 优衣库的纤薄羽绒服299元买的，穿了一个冬天，150元卖出去了；

●我有一件优衣库毛茸茸衣，99元买的，穿了3年60元卖了，我同学震惊了；

而来自卖家的留言则有：

●因为原价太贵；

● 优衣库涨价频繁，所以很多人买上去感觉没有这么亏；

●可能过了那种时间就没有那种款了；

●相比上去，Zara的版型并不统一，优衣库的尺码和版型相对固定，即使不试，买回去也不会不合身；

图 |在许先生社媒上留言的用户

在豆瓣上，有一位用户也留言发起话题：衣柜里都是淘宝淘来的优衣库。该贴子目前共收获474个赞，327个收藏，68个回复。

博主自述：她买二手优衣库一个是认为原价贵；然后认为优衣库的基础质量挺好，不过时，越初期的优衣库越好看。

图 |豆瓣上的讨论帖

留言的用户有很多是赞成她的。有一位网友就说：我通常是在线下试好再去淘宝的海鲜市场找同款号的，没有哪些二手衣心理障碍。

当然也有人提醒，小心买到赝品，“一些博主会说自己的外套是前男友买的，想要卖掉云云，这些剧本究竟是编的，还是真实买家，这时就须要去看买家有没有校服的原始交易账簿、卖家此前的交易评价等等。”

还有一些提醒强调，闲置平台上还有一些是有货源的专业买家，而不是普通个人。这些衣物通常宣称要么是尾单、要么是微瑕，所以会拿出来清除，这个也须要强化判别。

#02

二手优衣库在台湾也有高人气

不要以为优衣库只在中国的闲置物品交易平台火，在优衣库的故乡德国，它也是二手交易市场的硬通货。

日本最大的二手跳蚤市场网站Mercari（2013年创立、月活用户数超2100万，APP下载次数超1亿次），曾在2019年5月-2020年5月之间，统计了平台上这一年上最好卖的二手品牌，排在第一名之上TOP位置的就是优衣库。在2021-2022年两年间听说也是TOP。

而排在优衣库TOP后的第1名到第10名品牌，分别是阿迪达斯、苹果、阿迪达斯、任天堂、The North Face、索尼、GU、香奈儿、Zara、迪士尼。

这些竞争对手实力都不菲，但在流通性上都败给了优衣库。

图 |Mercari上的二手优衣库销售网页

Mercari也统计了平台上最受欢迎的二手优衣库品类，包括：

●婴幼儿&儿童服饰，因为儿子通常长很快，导致好多校服很快就穿不了了；

●与其它著名品牌的联名服饰，具有记念和加价转卖的可能性，比如Kwas UT；

●外套、羊绒衫；

●AIRism系列等。

日本二手市场观察家SACHIE KAWASAKI解释了二手优衣库在美国国外受欢迎的缘由，包括：

● 虽然优衣库全新的并不贵，但二手更实惠；

● 有很多喜欢优衣库老款或精典款设计的粉丝；

● 在优衣库官网网购，不耗费4990日元（按时下汇率合人民币241元）以上，需要另付运费500日元（合人民币24元）。但在二手平台，一般是买家来付运费，很多繁忙和俭朴意识提高的现代人因此更倾向于买二手；

值得注意是，面对二手优衣库在消费者当中的流通动向，优衣库自己也趁势因应。

2023年10月，优衣库在美国发起“优衣库古着计划”，实质就是开始回收-销售二手衣，目标是指向推动建设循环社会。

具体操作是在优衣库部份分店筹建“RE.UNIQLO回収BOX”（也就是回收衣物箱），把回收的校服，通过分拣筛选、除毛（比如羊绒围巾等）、清洗、以及能实现复古感的造纸技术，然后再以合适的价钱售出，大概略等于新款价钱的三分之一。对于客户来说，能从中获得的“利点”是订购二手衣能获得订制版的12种臂章等。

另外，对于有的客人把裤子裤脚穿坏了（比如破了洞），但不想丢弃，优衣库也在店面内举办付费的印花研学服务，由工作人员教消费者用扎染等工艺为大衣来进行缝补，费用是1000日元（合48元人民币左右）。

听起来有点企业“自吹自擂”的广告意味，不过这当中确实既有台湾整体消费走向节俭化的社会意识演变，也有企业注重的社会责任履约（2030年，优衣库计划在服饰生产等环节排放的温室气体要比2019年缩减20%），更重要的是也有经济的驱动诱因。

据披露，优衣库从2006年就开始举办相应的二手衣回收，主要用途是拿来向国际难民募捐。企业官方披露，截至2023年，已向国际难民募捐了5500万件大衣。但如今每年依然会回收700万件大衣。

如此大量的衣物，仅通过捐款无法消化，既容易成为社会问题，也容易产生企业的隐性成本。

日本环境省2022年曾公布一组数据，日本年产服饰垃圾总数为470000吨。其中95%通过烧和埋来处理，再资源化率仅为5%。而法国每晚要处理（烧与埋）的上衣总数为12000吨，相当于120台小型货车的装卸量。而优衣库作为美国销量第一的服饰，占据了其中的大头。

优衣库已认识到，仅靠捐款无法处理消化，有一个有效的途径不能回避，那就是“回收再售”。

对包括优衣库在内的台湾服饰企业而言，日本新衣价钱由于快潮流的短缺生产而价钱不断升高，一旦能跑通回收-再加工-再售的商业链条，优衣库的算盘是在新衣产业链之外，或许能产生优衣库发展的另一条支线。

同时，二手行业的下降前景也让企业有所预判。日媒报导，日本的二手市场销售规模在2009年为1兆1000亿日元，2030年有望成长到4兆美元（按时下汇率，1日元约等于0.0484人民币）。

不过理想远大，但也面临挑战，主要在于回收后真正能上架的衣物数目总体还不多。

优衣库披露，年回收的700多万件二手衣中，为了保证摆在店身上的二手衣“合格”，真正能重新再利用的只有17%，这意味着这门事业的“生意化”起步规模还不会太大。

优衣库相关负责人也坦承，“目前还远未达到事业化（也就是能立上去）的阶段。”

#03

平价快潮流的古着化

古着这个词来自英语，在英文里就是二手衣、旧衣物的意思，现在好多中国的年轻人也多以古着来直接尊称。英文里和古着对应的词是Vintage，而不是SecondHand（二手）。

按照行业内的解释闲鱼买粉，“古着”之所以是Vintage，而不是SecondHand，在于后者上面注入了人们的价值观和审美，它指的是人们对旧衣物上某个时期的特定元素、以及拥有不可复制的历史价值的认可。

古着文化盛行于欧美。在欧洲，日本、中国澳门的古着文化受欧美年轻人文化影响发展较早。现在听说年轻人对古着的定义尽量匡限在50年内。更久远的旧衣物，比如百年前的衣物，有的早已步入博物馆，成了“古着古董”。

在中国内地，“古着”也是现在好多追逐潮流年轻人的一个圈层标签。在上海鼓楼商业街等地，一些销售飞行员外套、时尚衣服的古着店，总是能成为一条街上的一个特色存在。店内销售的衣物，不要以为是二手衣就很实惠，相反不少动辄数百上千。

图 |北京街头的古着店

人们之所以喜爱古着，本质上是人们展现个性的一个须要。但这个文化在欧洲的植根，经历了时光和时代的变迁。

比如，在美国的传统文化中，对穿他人穿过的衣物，一度也是排斥的。而随着年轻人世代的成长以及时尚文化的变迁，大家对古着的认知，才不再只逗留在“陌生人以前穿过的鞋子”层面，而是在精神层面、从旧衣物上开始追求个人审美、时光的印记、人们与时光的精神对话等。

当然在先前，不是所有二手衣物都能成为古着，它通常须要衣物具备一定的稀缺性，才能成为潮流时尚和能形成交易的收藏价值。

古着文化的发展，背后也离不开相关产业链的发展，比如旧衣服的回收、清洗、除菌等，就跟优衣库销售二手衣一样，在官方的宣传中，它非常指出“对不合品质的旧衣服不能妥协”的原则。

另外，还有市场管理。“绝对不能准许假的二手衣步入市场”，被觉得是维护了法国古着市场合规发育的重要诱因。现在好多赴日年轻人旅客中，已经把逛古着店，当成旅游行程中的一个重要安排。

在步入快潮流的大量生产、大量消费时代以后，追逐个性的古着文化，开始有了更多环保、循环等价值的加持。

如日本环境省所述，日本近90%的衣物都是通过焚烧来处理。这时，相比较于往年的潮流衣服是古着代表，现在平价快潮流也成了古着的一个部份，虽然它可能压根就进不了传统意义古着的世界，仅仅是中产们节省过日子的一种形式。

图 |日本广播协会曾于2022年制做节目介绍，日本怎么成了校服的墓场

对于个人来说，很多消费者订购了比原先多得多的新裙子，但穿的频度却在快速增长。在许先生发在小红书上的贴子下方，很多网友就分享了自己将一些连吊牌都来不及拆的二手新衣、再卖掉的故事。

来自产业、消费者界的这些局面，被各界觉得必须要有更多元的方式去处理，目标瞄向减碳、循环等社会目标的实现。

目前，被觉得背负着“大量生产与消费原罪压力”的快潮流服饰企业早已率先行动上去。除优衣库之外，诸如Zara、GAP等其它快潮流品牌也都在举办回收利用事业。

2023年，Zara也发起了一个名为“Closing the Loop”的环保回收项目。消费者可以在Zara的实体店以及淘宝交上旧衣物， Zara则负责后续的衣服回收、处理和再利用，以降低浪费和环境污染。

Gap则在2020年时，宣布与全球最大在线二手服装平台的Thredup Inc. 合作，鼓励用户借助旧衣换取购物积分在旗下品牌使用。

作为一个巨型的消费市场，我国的旧衣物数目据统计也非常惊人。有媒体报导，我国每年都有超过2600万吨校服被丢弃。

一方面是惊人的“垃圾”让月球不堪重负，一方面是被浪费的巨大资源。所幸的是，我国相关衣物回收企业近几年也在快速发展。

据天眼查数据显示，目前我国现存“服装回收”相关企业共5.2万家。从2016年起到2020年，该领域新企业注册数目快速下降。山东、江苏、广东等省的相关企业建设较快。

除了回收再售外，一些企业也纷纷提高从旧衣物中回收资源、尔后将这种再生资源，再用于新裤子纺纱的技术，这个概念就是从recycle闲鱼买粉，迈向reuse。

将衣物借给淘宝上的用户，只是循环经济上的一个大型链条。

每一位通过大量消费来悦己的人们，是否也能在未来，从分店里买到品牌出品的二手衣物，高高兴兴穿在头上，这背后关系着一整个产业链条的布局和建立，当然也包括人们对“富裕生活”观念的更新。

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